返利政策制定的考虑

请教陈版主@chenyiwei ：（1）问题：某公司经营设备定制化服务，经销商 在签订合同并全额预收终端用户货款 后，将款项全额支付至公司，公司年末根据预收货款一定比例计提销售返利（计提负债，后续可以冲减货款），在计提销售返利时，可能公司还没有下单生产及安排安装、验收，即 确认返利的时点与公司确认收入的时点存在时间点偏差 。公司按照预收货款金额非收入金额的主要考虑是为方便统计相关数据。（2）准则规定：根据《企业会计准则第14号——收入（应用指南）》（2018年修订）规定："......企业在判断交易价格是否为可变对价时， 应当考虑各种相关因素（如企业已公开宣布的政策、特定声明、以往的习惯做法、销售战略以及客户所处的环境等）， 以确定其是否会接受一个低于合同标价的金额，即企业向客户提供一定的价格折让。” （3）个人理解，返利政策的制定要综合行业惯例、以往的习惯做法等，如上述预收货款对应合同未来终止的可能性极小，则按照预收货款金额计提销售返利也是合理的，尽管确认返利的时点与公司确认收入的时间点存在偏差，同时考虑各个年度一贯执行，以防存在通过人为调整返利政策调节利润的情形。不知道理解是否合理，谢谢！

基本赞同主帖的理解。 如果返利确实是行业和该企业的商业惯例，则对于收到的经销商预收款，应按最佳估计数计提返利，从合同负债中扣除并转入预计负债（或其他负债项目），后续交付产品确认的收入是扣减预计返利金额后的合同负债净额。