请教陈版主，订单未成立时，向客户支付的补偿应计入销售费用吗？

陈版主好，公司做贸易的撮合收取服务费，客户有意向后，商家需要将商品整备后，送到公司展厅向客户展示。如果客户后续不要了，需要将商品退还商家，公司向商家补偿一些整备和运输的费用。 商家后续可能会将此商品再次在公司交易，也可能放在其他公司出售。商家后续可能会通过公司与客户有其他商品的交易，也可能没有。 所以，本次交易与未来的交易没有关系。补偿的金额为整备和运输费用，与交易价格和撮合服务费的价格也没有关系。 问题是：这部分补偿的金额是否应当计入销售费用？

从主帖案例看，本公司是典型的代理人，赚取撮合服务收入，应按净额法确认收入，公司补偿给商家（客户）的整备和运输费用属于应付客户对价，并不是为了从客户处获取可识别的商品或服务。因此理论上最合理的做法是将该类补偿冲减收入。实务中有些企业为了避免将收入冲减为负数而将补偿款计入销售费用，但该做法严格来说是不符合准则规定的。