提问shichengqi楼主2025-05-26 08:10:34
请教陈版主
@chenyiwei
：
1.业务背景介绍。
A公司
主要经营家具装饰生产、销售等业务。其业务模式主要有经销和直销两种模式，
上述两种模式下，公司分别在经销商签收，为终端消费者提供安装、验收服务后确认收入。
2.家具国补政策介绍
。2025年，为刺激消费，A公司所在城市
对个人消费者购买符合要求的家电、家装、家居产品，按销售价格的10%予以补贴；活动平台为银联云闪付，即消费者在通过云闪付付款时直接扣减10%的价款；
收货后消费者需配合商家拍摄收货地址的门头照片和产品送达照片
（定制产品拍摄安装完成照片）；非定制产品需在交易后1月内完成送货和收货，定制产品需在交易后3月内完成送货和安装；后续A公司按照政策要求申请10%的价款。
3.公司参与国补业务活动介绍。
在国补活动中，公司个人客户获取渠道来自直营店以及经销商，其中通过经销商获取的个人客户是公司国补活动业务的主要客户获取渠道。（1）
通过直营店获取的客源，客户通过参加国补活动购买公司产品，与公司正常的产品销售、安装并无本质区别；（2）
通过经销商获取的客源，与公司正常经销业务的主要差异体现在：一是安装验收，正常经销业务公司按照订单发货后，经销商签收，公司即可确认收入，公司不需要负责安装，而公司国补业务收入的确认，均需安装验收；
二是定价差异，通常销售给经销商的产品定价要远低于直接卖给终端用户的定价，故在终端用户系通过经销商获取的客源前提下，公司需要将属于经销商的利润（合同额-批发额）返还给经销商，公司拟通过“安装、综合服务”的方式将该部分利润返还给经销商。
2025
年度，公司对于通过经销商获取的客源执行国补业务流程主要流程如下：
1.
消费者合同的签订。
由经销商与终端用户洽谈，并确定交易价格，经销商在公司系统内录入客户信息，并生成订单；合同由公司与终端消费者签署。
2.
公司与经销商签署委托安装合同
。（1）委托服务内容：约定经销商为公司供应的定制产品向消费者完成安装工作；（2）服务费及支付方式：双方按约定支付服务费，具体金额以甲方发出的安装服务结算单金额为准；（3）服务价格的确定，经销商提供《安装服务清单》，清单中列明“安装费、运输及装卸费、管理服务费”，其中“安装费、运输及装卸费”不同经销商承办差异不大，由于项目实施过程中情况不同，比如户型安装复杂度、工资、转运、电梯费等等，从而安装服务费价格不同。
3.
结算与收入确认。
经销商完成安装服务，公司取得《安装服务清单》，审批后，确认收入。
问题：
在对于通过经销商获取的客源交易模式下，公司按照总额法还是净额法确认收入？
分析：从主要责任人/代理人分析来看：
（1）
向客户转让商品的主要责任。从合同形式看，公司与终端用户签署销售合同，公司承担产品交付、安装责任，但实际上，经销商作为维护客户关系的责任人，终端用户请求处理发货、安装、售后等事宜，找经销商相较于找企业，更具有经济性。故
从终端用户角度，且从经济实质出发，经销商也承担了主要责任。
（2）
在转让商品之前或之后承担了该商品的存货风险。签署合同后，公司负责生产交货，通常将货物集中交付至某城市的经销商代理点，后续由经销商负责安装。
存货的相关风险由公司承担。
（3）
有权自主决定所交易商品的价格。在实际业务流程中，由经销商寻找、维系客户，并负责价格谈判，公司仅收取批发价，故
经销商有权自主决定所交易商品的价格。
综上，且根据准则等相关规定，上述这些事实和情况并无权重之分，其中某一项或几项也不能被孤立地用于支持某一结论。企业应当根据相关商品的性质、合同条款的约定以及其他具体情况，综合进行判断。
基于该项业务的经济实质，
采购安装服务是返利的一种体现，如公司未将该部分利润（合同额
-
批发额）返还给经销商，则公司可能无法取得该笔销售合同
，故对公司来说，
其预期能实现的经济利益流入仅为销售给某经销商的批发额
。基于“经济实质重于法律形式”会计信息质量要求，公司按合同额扣除应返还给经销商的利润（合同额
-
批发额）后的部分确认收入更能反应此项业务实质。
同时，基于与同行业公司沟通，公司的处理方式与同行业公司处理一致，同样的处理方式，也增强了会计信息的可比性。
请教陈版主，上述分析结论是否恰当，有无其他指导意见，谢谢！