变动价格发货后如何确认收入？

比如合同约定客户一年订购1万件产品，按原价销售，订购2万件产品按原价9折结算，订购3万件按8折结算。 这个月给客户发货2000件。如何写会计分录？

遵循可变对价原则，结合以往与该客户的交易惯例等，谨慎估计该客户一年内可达到的订购量，据此合理估计单价，注意确保遵循“极可能不会发生重大转回”的限制条件。 如果是针对新客户，则基于谨慎原则，先假设其订货量可达到优惠幅度最大的一档，据此暂估收入。 一般先按照开票金额确认应收账款，遵循可变对价原则计量收入，差额暂挂其他应付款。