提问wx_5ed465f72489楼主2025-03-30 15:20:55
陈老师您好，有以下问题要咨询您：
事项一（经销收入总额法净额法确认分析）
1
、基本情况
2024
年度，公司与欧莱雅中国有限公司签署化妆品经销公司，相关条款约定如下：
条款
1
：甲方授权乙方在协议柜台上出售甲方产品；
条款
2
：乙方不得在协议柜台以外出售甲方的任何产品，包括电子商务的方式促销；乙方不得向任何第三方供应协议产品；
条款
3
：乙方应使用独立账户以自己名义销售甲方产品，本协议不得被视为在甲方、乙方间形成代理关系、雇主和雇员关系、合伙关系或联营关系；本协议下双方间的关系是两个独立实体之间在规定时间内就协议产品的连续销售关系；
条款
4
：本协议未授权乙方：
1
）作为甲方的代理；
2
）以甲方名义或代表甲方作出任何承诺、陈述或保证；
3
）以甲方的名言或代表甲方设立任何明示或默示的义务或责任，除非甲方明确书面同意；
条款
5
：协议产品的交货
1、
协议产品应由甲方按照双方依个案约定的地点和时间交付给乙方
("
交货
”
或
“
交付
；
2、
甲方应自担责任和费用指定承运人负责运输和交付协议产品
；
3、
乙方应在收货时检查协议产品。
如果出现产品短少或产品外包装破损，
乙方应在送货凭证上记录缺损情况，
并由乙方与承运人双方签字确认，
且必须在协议产品交货后五
(5)
个工作日内向甲方提出书面查询及索赔。
........
，
如果乙方未在五
(5)
个工作日内提出上述索赔， 乙方将被视为己检查、验收甲方交付的协议产品，并确认协议产品处于良好状态， 且交货数量正确．在此期间之后，甲方将不接受乙方的任何索赔
；
4、
在获得了甲方的运营部总监和品牌经理共同签名的甲方书面同意之后，
乙方仅有权在以下情况下向甲方退回协议产品
：消费者使用后产生不适的协议产品，
并应提供相关有资质的医院的医疗记录和／或其他相关书面文件；－
甲方自行决定召回的协议产品；－
已过期的协议产品。
甲方应按照乙方从甲方购买时支付的价格购买乙方退回的乙方已全部付款的协议产品，
退货运输费用由甲方承担
。
乙方必须在甲方确认收到协议产品之日起一
(1)
个月内， 向甲方提供退税文件（如《开具红字增值税专用发票信息表》）， 否则甲方有权从对乙方的应付货款中直接抵扣由此导致的税务损失。
条款
6
：所有权及风险转移
甲方交付给乙方的协议产品的所有权及相关风险应在甲方将协议产品交付给承运人之时由甲方转移至乙方，
但以乙方按本协议之约定履行其付款义务为前提
。但是，
如果
乙方未按时履行其付款义务，
所有权将溯及既往地视为未完成转移；
条款
7
：零售服务
乙方将按照本协议规定的原则零售协议产品，
并尽其最大努力发展和促进协议产品的销售。为帮助乙方获得最佳成果，甲方将不时提供协议产品的相关信息，包括但不限于甲方不时告知的促销行动、广告和推销活动。
；
乙方应利用协议产品的相关信息销售和促销协议产品，
从而使协议产品的销售符合这些信息。尤其是，作为协议产品经销链的一部分，
在乙方制定转售价格的自由不受影响的前提下
，乙方应在任何时间均遵守甲方不时更新的选择的标准及甲方的营销政策、程序和规范。
条款
8
：库存管理
乙方应：
(1)
妥善保存协议产品和促销材料（甲方为促销而免费提供给乙方的材料，如产品宣传册、货架等），使其在等待销售期间不会变质；
(2)
始终保持协议产品的安全库存
("
安全库存
")
,
以避免协议产品供应时缺货。（
3
）
乙方应按照
“
先进先出
”
的原则销售协议产品， 以防止产品过期或无法销售
。同时，乙方应向甲方提供协议产品的月度库存报告。
甲方有权不经事先通知随时检查乙方存放协议产品的场所，以确保乙方遵守其库存管理义务
。
条款
9
：具体条款
甲方应以价格清单所列价格的
78%
向乙方开具协议产品的增值税发票
；
其他条款略；
二、主要问题
对于公司经销化妆品产生的收入适用总额法还是净额法
三、项目组观点
由上文一、基本情况所述：
（1）公司销售欧莱雅化妆品，在采购环节，公司需按约支付货款，欧莱雅公司将货权转移给公司；
（2）公司销售过程中需要遵守欧莱雅公司官方规定的销售售价，且需在欧莱雅公司统一指导下对所销售产品进行营销、包括对顾客提供优惠、广告宣传等一系列能有效吸引顾客的措施；
（3）合同约定，公司在严格遵守欧莱雅公司有关存货管理的各项制度后，临期产品可全额退回；
（4）
公司采购欧莱雅产品的采购价为欧莱雅公司官方零售价的
78%
；
从上述合同条款来看，公司好像没有承担与存货控制权转移后发生的风险，应适用净额法确认收入。
《企业会计准则第
14
号——收入（
2017
年修订）应用指南》：“
实务中，企业在判断其在向客户转让特定商品之前是否已经拥有对该商品的控制权时，不应仅局限于合同的法律形式，而应当综合考虑所有相关事实和情况进行判断，这些事实和情况包括但不仅限于：
（
1
）企业承担向客户转让商品的主要责任。该主要责任包括就特定商品的可接受性（例如，确保商品的规格满足客户的要求）承担责任等。当存在第三方参与向客户提供特定商品时，如果企业就该特定商品对客户承担主要责任，则可能表明该第三方是在代表企业提供该特定商品。
企业在评估是否承担向客户转让商品的主要责任时，应当从客户的角度进行评估，即客户认为哪一方承担了主要责任。例如，客户认为谁对商品的质量或性能负责、谁负责提供售后服务、谁负责解决客户投诉等。
我们理解，公司销售欧莱雅产品给最终用户的交易模式，其本质为加盟商经销经营的模式，
公司销售欧莱雅产品，在货物采购环节，需要向欧莱雅支付全额货款，且这种对化妆品的采购是基于公司在整个营销环节对市场的整体判断，其所采购商品并非欧莱雅强制派送，并且公司在整个供应链环节，除不能对欧莱雅官方指导价进行定价外，可自由决定如何营销，已在保证指导价不变的前提下最大限度吸引顾客，增加销售量。
从最终客户的角度来看，所销售的欧莱雅产品相关款项进入公司账户，公司需要为客户开具发票，如果产品出现质量问题，最终客户及监管部门会跟公司沟通并做出处理，客户退货也不会直接找欧莱雅公司退货。
因此在向最终客户提供商品之前，是公司（而不是欧莱雅公司）控制商品。
如公司已向欧莱雅公司支付全款，公司向最终客户销售的过程就是将这些已掌握在公司手中的化妆品的权限转移给最终客户的过程。
因此应适用于总额法确认收入。