【请教陈版】向经销商回购已销售产品如何进行处理

陈版好，【业务背景】 3年前由国内母公司销售一批存货给海外经销商，现与海外经销商达成协议，一批3年以上仍未对外销售的存货拟回售给海外当地子公司，由当地子公司进行消化（销售或者报废）。业务实质为：公司为了维护海外经销商的客情关系答应回购帮忙消化库存，回购价格为当时销售价格的8折。为了节约进出口税费及物流费等原因由当地子公司回购，而不直接由国内母公司回购。 【目前的处理】 在合并层面上，将原母公司销售收入和成本进行抵消。 【未来合规处理方式】 考虑到该业务模式未来可能还会发生，基于海外业务还是比较依赖全球经销商的渠道。请问该如何进行合规会计处理，避免风险。 1. 合同条款：未约定经销商有权对存货进行回购条款，也未约定公司对经销商的滞销存货有退货权利。回购事项非频繁性事项。 2. 存在的风险：如果处理不合适，可能会引起合并层面上收入成本虚增，同时 容易引起以前年度存在虚假销售或者调节利润的嫌疑，从而引起较大的内控风险。如果回购价格不公允，甚至容易被监管机构认定存在利益输送的嫌疑。 3. 问题：针对该业务模式该如何进行会计处理？ 方案一：作为负有销售退回的销售：在一开始销售的时候就按照预计的可能退货率冲减收入，提足预计负债；后续也不采用签订回购的形式，而是走退货的形式。那么其中的退货率该如何估计？因为合同也无约定，也不是常态的事情。 方案二：其他方式？这中间判断回购价格是否公允也是个难题。

该交易的实质是退货（注：假设该经销商是主要责任人，将商品交付给经销商时即可确认收入，下同）。会计上应按销售退回处理（尤其是在合并报表层面）。 如果预计今后可能经常发生此类情况，则需作为客户有退货选择权的销售处理，在确认销售收入时即需谨慎估计退货率，确认预计负债、应收退货成本等。对退货率的估计需考虑该经销商以往的销售情况、预计当地市场的变化趋势，以及与该经销商之间的合同条款就退货事项的约定等。